花旗-曹氏基金为成熟女性设计的金融教育课程,第二单元:财务安全网,第三章节:谈判中获胜

11-12-13,晚上上财经课程,今天教的是第二单元:财务安全网,第三章节:谈判中获胜. 谈判过程分析: (1)赢-输:只有一方占优势 只有一方让步 (2)输-输:退出 我们谈判失败,没有达成协议 (3)赢/输-赢输:妥协 我们为了和平而妥协 (4)赢-赢:合作 我们真正地一起得出结论 谈判风格是由两个因素织成: *为你的利益而战的措施 *要考虑对方利益的措施 这两个因素的五个织合确定了5种协商方式: (1)竞争型风格: 如果你有这种风格,你就是只关注自己的兴趣而完全忽略了对方的利益,你会不惜一切代价地赢.关系对你来说并不重要,你只要实现你的目标,方法对你来说并不重要,你只要实现你的目标,你可能会为此用批评,贬低,诽谤或暴力等方法来攻击他人. (2)包容型风格: 此风格和竞争风格恰恰相反,你专注于他人的目标,并且完全忽略了自己的目标,与他人的关系比胜利更重要.你为寻求达成协议不惜任何成本,提供特权以保持(或创造)与对方的良好关系. (3)躲避型风格: 如果你有这种风格说明你不重视目标以及关系.你避免或假装冲突不存在,即使你不能达到你的目标或将损害你与对方的关系. (4)妥协型风格: 如果你有这种风格说明你会赢得你希望得到的东西,但因分割和共享而放弃了另一些东西.当然,你对你愿意放弃多少是有底线的. (5)合作型风格: 如果你有这种风格说明你同时注重目标和关系的重要性.合作方式包括完整和开放的沟通,你能注意到其他人,能等待回应,并且提出有效的建议.这是个最困难和最耗时的方法,但如果双方都使用这种风格,它可以产生最好的效果.